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福鼎白茶店如何开发大客户

时间:2020/5/23 9:08:28 作者:

    与一般消费者相比,茶叶加盟店的主要客户可以定期为茶叶店带来大量消费,并成为长期合作的优质客户。大客户可以是个人或团体。由于大客户的竞争对手众多而强大,加盟者有必要自己寻找并开发这样的大客户。同时,还需要做好茶叶加盟店员工的培训,提高茶叶加盟店的日常服务能力。下面,小编主要和大家探讨一下福鼎白茶店开发大客户的措施。

    要获得大客户,不仅需要销售人员具有较强的耐力,而且还需要丰富的专业知识和谈判技巧。因此,关键客户的开发需要注意一些事项。

    1、拜访前做好充分的准备。在发展目标大客户之后,茶店销售人员必须进行充分的准备,并在尝试访问之前获得客户的许可。充分的准备意味着在拜访之前尽可能多地了解客户的信息,并记录客户的喜好,关注和可能出现的问题。准备工作越充分,成功的机会就越大。

    2、熟悉自己的产品。大客户不同于一般客户,对专业的要求更高,因此茶叶加盟店的销售人员在拜访客户之前对自己的产品有充分的了解,成为一名专业人士,面对客户的疑问可以悠然自得,如流般回答。同时,您不仅应该向客户推荐一个计划,还应该准备不同的计划供客户选择,以免在客户拒绝第一个计划后失去销售机会。

    3、为客户提供增值。产品本身的价值是吸引大客户选择的因素,但是通过这种方式,茶店销售人员可以为客户提供产品以外的更多附加值。这种增值不仅是产品本身,而且是茶叶特许经营店可以提供的售前和售后服务,并尽可能邀请大客户到茶店喝茶感受品牌魅力。

    知己知彼。既然是大客户,势必有竞争对手,因此白茶加盟店销售人员在锁定目标客户之后,还要分析竞争对手的情况。全面了解竞争对手的实力,为关键客户提供的价值,优势等,以便当开发客户提及竞争对手时,销售人员可以更有信心凭借自己的品牌实力和竞争对手竞争,以突出我们的优势,避免劣势。

    发展大客户,不是一蹴而就的,需要花费大量的时间和精力,但只要有恒心,有诚意,加之拥有自己的品牌与产品实力才能赢得大客户并不难。

    福鼎市福御泰茶业有限公司是一家经营了12年的老牌茶叶公司,也是一家专注于福鼎白茶集茶叶种植、加工、销售为一体的创新型企业。其总部就在福鼎太姥山脚下,太姥山上也有三大茶园基地,专产正宗福鼎白茶。近年来福御泰推广的福鼎白茶投资加盟项目非常火爆,褔御泰茶业现在正在招聘专柜加盟商,所以想要加盟白茶的投资者,可选择褔御泰企业。